谢晚昨晚就看了一本市场经济的书，因为跟她自己的专业相差太远，她完全是囫囵吞枣的看完的。
让她讲那些理论，她自己都是一知半解，还是讲不清楚。
心里琢磨一下后，决定还是根据自己后世的经验，随便讲讲吧。
“各位外贸系统的领导和同志，首先我要声明一下，我在商业和经济领域确实只是个外行。
刚才张秋山同志介绍的港城交易会取得的成绩，更多的应该是你们工作的成绩，我只不过是瞎猫碰到了死耗子，随便出了些鬼点子。”
谢晚说到这，下面的同志们都笑了起来。
这段时间，关于张秋山他们是如何卖出去卖不掉的辣椒和茶叶的故事，整个川省的外贸系统，都传遍了。
说实话，大家听了，并没有觉得多神奇，但却会一拍脑袋说，为什么我就没有想到呢？
为了卖辣椒，做成油辣子，再摆个面摊，这真的没什么稀奇的。
将茶叶，包装成长寿茶，更是普通，很多人都心里觉得，谢晚可能还真的就是运气好，瞎猫碰到了死耗子。
甚至今天外贸系统的领导如此兴师动众的要求大家都来听谢晚上课，很多从事外贸工作多年的同志，心里是不服气的。
尤其是看见谢晚只是个小年轻，自己也承认自己是外行以后。
谢晚谦虚完以后说道：“
既然张科长一定要我讲一讲，那我就以这次港城交易会的案例，跟大家说说我当时的想法吧。”
会场暂时的安静下来。
谢晚说道：
“我理解中的商品交易，无外乎是一种供求关系。
客户需要什么才会去买什么。
但是吃穿住行方面的东西其实都是外商需要的。
辣椒和茶叶就摆在那里，为什么外商不肯买呢？”
谢晚故意停顿了一下，不少人都开始思考这个问题。
谢晚问：“是我们卖得贵了吗？”
张秋山摇头，主动说道：“我们后来的成交价格，是最初定价的十倍，肯定不是价格的问题。”
谢晚继续说：“据我了解，咱们国家的商品，在出口时，在价格上都是很有优势的。
所以我也觉得不是价格的问题。
而且，我觉得咱们不能总走低价的路线，要知道，咱们自己也缺物资，低价就必须走量，才能赚到足够的外汇，咱们太吃亏了。
所以，我就想，为什么外国人的东西，都能卖高价呢？”
这时下面有人抢答了，说道：“人家的东西好，有名气。”
谢晚肯定了那位同志的想法，但话锋一转道：“我个人觉得，除此之外，肯定还有别的原因。
因为，辣椒，咱们的质量不会比别人差。
至于名气，是需要积累的。
我觉得，人家卖得贵，卖得好的原因，可能还有人家给商品增加了高附加值。
并且具有一定的稀奇性，这样才能卖得又贵又好。”
现在国内还完全是计划经济时代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的问题。
现在的商品属性，还停留在比较原始的阶段，讲究的是实用，耐用，不稀罕那些花里胡哨的附加值。
关于稀缺性，大家都能理解，但国内的定价都是统一的，再紧缺的商品，你不能溢价销售，买不买得起，只看你有没有票。
谢晚点破了这一点，强调道：“咱们做外贸交易，肯定不能按国内市场的习惯来。
而应该参考国际市场，别人是怎么做的。
否则，吃亏的就是咱们。”
谢晚不敢将话说得太明白，但点到这，许多聪明人都已经懂了。
就连几位坐在下面的领导，都开始思考了起来。
谢晚为了尽量不被人抓住错误，仔细的分析起了“老川妈油辣子”的案例。
不少的人都豁然开朗。
等到谢晚讲完以后，全场再一次响起了雷鸣般的掌声。
谢晚行了个军礼，下了主席台。
她其实讲的那些东西，在后世的网络平台上，随处可见。
只不过因为时代的差异，和经济环境的差异，造成了两代人思维方式的不同。
谢晚讲得虽然粗浅，但却给听的人，破开了思想的桎梏，做生意，这些外贸系统的同志，本来就比谢晚擅长，一旦破开思想桎梏后，未来只要稍微转变一点点，川省的外贸交易，都会发生量变。
量变多了，逐渐就会积累成质变。
在自己不熟悉的领域，谢晚并不愿意参与太多，她只希望抛砖引玉，能给大家一点启发，就行了。
这一天，张秋山和李百合一直陪同着谢晚，不仅带她参观了新建的油辣子生产厂，还问了她很多别的问题。
在谢晚的再三阻拦下，张秋山终于不叫谢晚谢